團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幸存者的共同基因

  團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幸存者

  最早起源于美國(guó)的團(tuán)購(gòu)模式，自2010年初被引進(jìn)國(guó)內(nèi)后便遍地開花，掀起了一輪出人意料的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)大潮。短短4年間，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)歷了資本寵兒、千團(tuán)大戰(zhàn)、惡意競(jìng)爭(zhēng)、IPO折戟、資本斷糧、裁員關(guān)站、精耕細(xì)作、移動(dòng)春天等一系列過山車式的發(fā)展，行業(yè)軌跡波瀾壯闊，令人唏噓。

  截至2014年6月，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量銳減至176家，相比2011年8月高峰時(shí)的5058家，存活率僅為3.5%。經(jīng)過大浪淘沙之后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幸存者市場(chǎng)壟斷地位逐步形成，排名前五的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成交額占到整體的99%以上，從當(dāng)年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”完全過渡到“剩者為王”的時(shí)代。

  年交易額達(dá)數(shù)百億元的中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，經(jīng)過多年發(fā)展，最終培育起了數(shù)家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站巨頭。以交易額劃分，目前國(guó)內(nèi)前五的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分別是美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、百度糯米、窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)。其中，美團(tuán)網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，目前已擁有9000萬活躍移動(dòng)用戶，2013年交易額超150億元，預(yù)計(jì)2014年交易額將達(dá)到450億元，占據(jù)中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)50%以上市場(chǎng)份額。

  由于本地生活服務(wù)市場(chǎng)成為繼電子商務(wù)之后公認(rèn)的下一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)，已引起中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)BAT巨頭的高度關(guān)注，并且通過投資并購(gòu)等多種方式入局參與競(jìng)爭(zhēng)。目前前五的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中美團(tuán)網(wǎng)獲得了阿里巴巴數(shù)億美元的戰(zhàn)略投資，而大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)獲得了騰訊4億美元投資，糯米網(wǎng)則被百度全資收購(gòu)改名成百度糯米網(wǎng)，而剩下的窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)也在尋求互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資本戰(zhàn)略合作，整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)正在進(jìn)入“拼爹”時(shí)代。

  幸存者的共同基因

  在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過去十幾年的發(fā)展中，經(jīng)歷過無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及商業(yè)模式的大起大落以及行業(yè)變遷，但是毫無疑問，團(tuán)購(gòu)行業(yè)是最殘酷、最驚心動(dòng)魄的一個(gè)案例。令人好奇的是，為什么大浪淘沙之后目前的幸存者是美團(tuán)、糯米、大眾點(diǎn)評(píng)等為數(shù)不多的幾家?通過對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的深入分析及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景調(diào)查，我們會(huì)驚人的發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)背景是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成功的共同基因。

  如果說要找中國(guó)最早形成規(guī)模的O2O業(yè)務(wù)，那么非團(tuán)購(gòu)莫屬。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)一方面需要與線下成千上萬的生活服務(wù)商家對(duì)接，另一方面需要通過互聯(lián)網(wǎng)吸納海量用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)下單，商業(yè)模式?jīng)Q定了團(tuán)購(gòu)是一個(gè)線上與線下高度融合的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，只要偏廢其一，都可能導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)模式陷入進(jìn)退兩難的境地。

  盡管團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高峰期達(dá)到了五千多家，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)背景各種各樣，但是基本可以歸納為兩大類：一是以互聯(lián)網(wǎng)背景為主，從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)入線下本地生活服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，比如美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、滿座網(wǎng)、滴嗒團(tuán)、團(tuán)寶網(wǎng)及早期的窩窩團(tuán)等等;二是以廣告?zhèn)髅郊氨镜貭I(yíng)銷機(jī)構(gòu)背景為主，從本地生活服務(wù)中介進(jìn)入線上互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，比如F團(tuán)、24券網(wǎng)及后期的窩窩團(tuán)，還包括一大批未曾成名就死去的地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如萬眾團(tuán)、舉手網(wǎng)、歐拉團(tuán)、第一團(tuán)等等。

  團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)之所以具有星星之火可以燎原之勢(shì)，源于進(jìn)入門檻極低，很多地方創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拉幾個(gè)地推成員再搭一個(gè)網(wǎng)站就開始創(chuàng)業(yè)。盡管在初期，通過線下地推集合了一部分優(yōu)惠商家到線上，從而吸引到一批本地互聯(lián)網(wǎng)用戶。但是到后期，用戶的新鮮感退去同時(shí)面臨美團(tuán)、拉手等大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的線上分流沖擊，地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因?yàn)闊o法聚合本地互聯(lián)網(wǎng)用戶而最終被迫關(guān)閉。

  越是到后期，各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站巨頭的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上都是線上流量的競(jìng)爭(zhēng)，無論是在公交、地鐵還是電視媒體所進(jìn)行的巨額廣告投入，歸根到底都是為了通過打造品牌吸納更多互聯(lián)網(wǎng)用戶。而線下商家開拓只需要一支精悍的地推團(tuán)隊(duì)即可解決，相比線上流量獲取的困難、復(fù)雜、高成本，線下地推顯然更加簡(jiǎn)單、直接。

  團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)歸根到底還是一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，所有的游戲規(guī)則最終還得回歸互聯(lián)網(wǎng)軌道，包括團(tuán)隊(duì)組建、對(duì)外融資、戰(zhàn)略合作、上市退出等等重要環(huán)節(jié)。從美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興、糯米網(wǎng)沈博陽(yáng)、拉手網(wǎng)吳波等多個(gè)團(tuán)購(gòu)巨頭創(chuàng)始人及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)背景，我們可以看出，具備強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)紅海拼殺中優(yōu)勢(shì)更加突出，對(duì)于如何融資、如何獲取流量、如何調(diào)整商業(yè)模式顯得更加輕車熟路、游刃有余。這一現(xiàn)象，無疑也給更多正準(zhǔn)備進(jìn)入本地生活服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行O2O創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多思考，強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)背景很可能已成為O2O項(xiàng)目成功的重要因素。

  十大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)始人大起底

  美團(tuán)網(wǎng)：創(chuàng)始人王興，先后就讀于清華大學(xué)、美國(guó)特拉華大學(xué)。2003年放棄美國(guó)學(xué)業(yè)回國(guó)創(chuàng)業(yè)立校內(nèi)網(wǎng)，06被千橡集團(tuán)收購(gòu)。2007年創(chuàng)辦飯否網(wǎng)，2010年創(chuàng)辦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)。2011年、2014年先后獲得阿里巴巴巨額注資，2013年美團(tuán)網(wǎng)銷售額超150億元。

  糯米網(wǎng)：創(chuàng)始人沈博陽(yáng)，先后畢業(yè)于南開大學(xué)、美國(guó)加州大學(xué)洛杉磯分校。畢業(yè)后先后供職于美國(guó)雅虎、谷歌中國(guó)，并出任Google中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作負(fù)責(zé)人。2010年1月，沈博陽(yáng)以副總裁的身份加入人人公司，并開始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建糯米網(wǎng)。2013年8月，百度戰(zhàn)略投資1.6億美元，獲得59%股份，成糯米第一大股東;2014年1月，百度全資收購(gòu)糯米網(wǎng)，估值2.7億美元;3月6日糯米網(wǎng)更名為百度糯米。

  大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)：創(chuàng)始人張濤，沃頓商學(xué)院MBA，曾任美國(guó)公司IT咨詢顧問。2003年留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)立大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，在全球首創(chuàng)餐飲消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)模式。2010年6月9日大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)頻道“點(diǎn)評(píng)團(tuán)”上線。2014年2月，騰訊以4億美元占20%股權(quán)戰(zhàn)略投資大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。

  拉手網(wǎng)：創(chuàng)始人吳波，先后畢業(yè)于清華大學(xué)、美國(guó)西密歇根大學(xué)。1999年，創(chuàng)立中國(guó)大型綜合門戶網(wǎng)站焦點(diǎn)網(wǎng)，并于2004年被搜狐公司收購(gòu)。2010年3月創(chuàng)建拉手網(wǎng)。2011年11月，拉手網(wǎng)赴美IPO失敗。2012年8月，吳波卸任拉手網(wǎng)CEO，重新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立美加樂。

  窩窩團(tuán)：創(chuàng)始人王赟明，畢業(yè)于清華大學(xué)，99年創(chuàng)辦C2C交易網(wǎng)站“51買賣”，2008年5月在讀MBA的時(shí)候創(chuàng)辦集合網(wǎng)。2010年3月創(chuàng)建窩窩團(tuán)。2010年10月，窩窩團(tuán)被前分眾傳媒副總裁徐茂棟全資收購(gòu)，后者成為窩窩團(tuán)的董事長(zhǎng)兼CEO。

  F團(tuán)：創(chuàng)始人林寧，畢業(yè)于北京廣播學(xué)院，并且獲得北京大學(xué)EMBA學(xué)位。擁有超過10年的互聯(lián)網(wǎng)媒體以及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。2001年，創(chuàng)建紫禁之巔廣告公司，并榮獲十佳視頻產(chǎn)業(yè)公司和全國(guó)50強(qiáng)廣告公司稱號(hào)。2007年，林寧先生創(chuàng)立了熱度傳媒。2010年3月創(chuàng)建“F團(tuán)”。2013年1月，高朋網(wǎng)、F團(tuán)、QQ團(tuán)三家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合并，統(tǒng)一啟用“高朋網(wǎng)”品牌。

  滿座網(wǎng)：創(chuàng)始人馮曉海，2002年和另外兩個(gè)合伙人張京秋、陳昊芝創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)最大的汽車社區(qū)愛卡汽車網(wǎng)，并于2007年被Cnet以1000萬美金收購(gòu)。2010年1月創(chuàng)辦滿座網(wǎng)。2014年1月，曾融資6000萬美金的滿座網(wǎng)被蘇寧1000萬美金廉價(jià)收購(gòu)。

  滴嗒團(tuán)：創(chuàng)始人宋中杰，歷任中國(guó)惠普副總裁、中國(guó)惠普營(yíng)銷和服務(wù)部總經(jīng)理、普元科技COO等職務(wù)。 2006年，加入谷歌中國(guó)，一手打造了谷歌代理商渠道，被業(yè)界譽(yù)為“谷歌渠道之父”。2010年4月，加盟愛幫網(wǎng)，就任愛幫網(wǎng)總裁。2010年7月，43歲的互聯(lián)網(wǎng)“老將”再次出發(fā)，創(chuàng)建“嘀嗒團(tuán)”。2013年2月，嘀嗒團(tuán)與維絡(luò)城合并。2014年3月宣布關(guān)閉團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

  24券網(wǎng)：創(chuàng)始人杜一楠，畢業(yè)于麻省理工學(xué)院，先是供職摩根大通駐紐約的企業(yè)并購(gòu)部，之后又就職于美國(guó)頂尖的私募基金KKR之香港辦事處，之后回爐深造前往哈佛商學(xué)院攻讀MBA。2009年夏天，哈佛商學(xué)院中途休學(xué)，帶著50萬人民幣的天使投資回國(guó)，創(chuàng)立24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。因與投資方矛盾激化，2012年10月24券無限期暫停經(jīng)營(yíng)。

  團(tuán)寶網(wǎng)：創(chuàng)始人任春雷，畢業(yè)于沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院、中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA，《贏在中國(guó)》第一季12強(qiáng)選手。2006年創(chuàng)辦汽車精品購(gòu)物網(wǎng)站，被評(píng)為《贏在中國(guó)》首屆5強(qiáng)企業(yè)。2010年3月創(chuàng)建團(tuán)寶網(wǎng)。2012年1月團(tuán)寶網(wǎng)被傳拖欠商家貨款，創(chuàng)始人任春雷跑路。