電商資訊

昔日團購老大拉手網(wǎng)謀變，下一步是生是死？

發(fā)布日期：2014-8-8 16:44

15906人閱讀

摘要:

8月1日，行業(yè)傳出拉手網(wǎng)已獲得新一輪融資。據(jù)億歐網(wǎng)了解，拉手網(wǎng)會在合適的時候召開戰(zhàn)略發(fā)布會，并宣布新一輪品牌戰(zhàn)略及相關(guān)重大消息。對于此次融資事件，接近拉手網(wǎng)的相關(guān)人士告訴億歐網(wǎng)，拉手內(nèi)部還未通知具體消息，但近期會啟動新品牌戰(zhàn)略;新品牌戰(zhàn)略：從“團購上拉手就這么定了”到“幸福從拉手開始”，將再次升級，新品牌戰(zhàn)略的“歡聚拉手快樂生活圈”將更強調(diào)本地化服務(wù)。品牌代言人從最...

8月1日，行業(yè)傳出拉手網(wǎng)已獲得新一輪融資。據(jù)億歐網(wǎng)了解，拉手網(wǎng)會在合適的時候召開戰(zhàn)略發(fā)布會，并宣布新一輪品牌戰(zhàn)略及相關(guān)重大消息。

對于此次融資事件，接近拉手網(wǎng)的相關(guān)人士告訴億歐網(wǎng)，拉手內(nèi)部還未通知具體消息，但近期會啟動新品牌戰(zhàn)略;新品牌戰(zhàn)略：從“團購上拉手就這么定了”到“幸福從拉手開始”，將再次升級，新品牌戰(zhàn)略的“歡聚拉手

快樂生活圈”將更強調(diào)本地化服務(wù)。品牌代言人從最早的葛大爺或?qū)Q新人;也不排除葛大爺?shù)目赡?，畢竟葛大爺形象在三四線城市先入為主。

拉手曾與團購拉手，融資最快最多最早接近上市

2010年，投資界稱為“團購元年”。拉手正式上線于2010年3月18日，美團成立于3月4日，拉手比美團晚成立近半個月。據(jù)公開披露信息顯示，拉手網(wǎng)4月22日宣布獲得泰山天使的投資，成為國內(nèi)首家獲得投資的團購網(wǎng)站。拉手成立約一年時間便獲得三輪融資，總計為1.66億美元，當(dāng)時美團僅獲A輪1200萬美元融資。拉手是早期融資最快最多、建團最多的團購網(wǎng)站，試圖緊隨Groupon的上市直沖IPO。

2010年6月，上線不到3月的拉手網(wǎng)完成A輪三筆融資，金額累計達500萬美元，A輪融資分別來自泰山天使基金、歐洲團購網(wǎng)站Daily Deal創(chuàng)始人的天使投資及金沙江創(chuàng)投;2010年12月，拉手獲得第B輪風(fēng)險投資，融資金額5000萬美元，投資方為TenayaVenture及NorwestVenture Partners，第一輪融資中的金沙江創(chuàng)投和Rebate

Network跟投;2011年4月，拉手網(wǎng)獲得1.11億美元C輪融資，本輪融資由Milestone

Capital(麥頓投資)、Richemont(歷峰集團)和Remgro Limited、金沙江創(chuàng)投以及其他兩家基金共同投資。

拉手創(chuàng)始人吳波有個理念：互聯(lián)網(wǎng)是個江湖，要想成功需要他人的扶持;要想做大做快公司，不能斤斤計較。拉手上線初期依仗資本支持以驚人的速度擴張。截至2010年6初，上線不足3月就宣布以收購、開店、代理等方式在國內(nèi)推出100個站點，成為開團最多的網(wǎng)站。拉手成立不足兩年，直沖IPO，目前拉手已進駐全國超過500個城市。

拉手沖擊IPO失敗后的連鎖反應(yīng)

拉手一度尋求上市，融資后迅速擴張燒錢嚴重。雖然拉手上線一年多就進行了3輪融資，但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，公司虧損幅度成倍上升，2010年下半年，拉手網(wǎng)凈虧損4912.9萬元人民幣;2011年上半年，凈虧損3.9億元人民幣，接近于2010年下半年的8倍。

一方面是公司本身虧損嚴重，另一方面是受當(dāng)時資本環(huán)境惡化、團購不被看好的大背景影響，最終拉手放棄上市。拉手沖擊IPO的失敗，其實是個連鎖反應(yīng)：拉手CFO離職，創(chuàng)始人吳波出局，拉手成為投資人控制的公司，據(jù)傳主導(dǎo)拉手C輪投資的一位麥頓投資創(chuàng)始人也引咎辭職。

拉手淪落為“還活著”

吳波曾說，用戶最多只能記住5家團購網(wǎng)，其他的應(yīng)該轉(zhuǎn)型。拉手在過去肯定在用戶頭腦中是前三的團購網(wǎng)站的位置，但目前，國內(nèi)團購網(wǎng)站馬太效應(yīng)加劇，格局已基本成型，前五名內(nèi)包括美團、大眾點評團購、拉手網(wǎng)、百度糯米、窩窩，其中美團和大眾點評壟斷團購市場，2014年6月網(wǎng)絡(luò)團購動態(tài)監(jiān)測顯示，雙方將沖擊IPO。

據(jù)團800數(shù)據(jù)報告顯示，截至今年6月，國內(nèi)團購網(wǎng)站數(shù)量銳減至176家，相比2011年8月高峰時5058家，存活率僅為3.5%。排名前5的團購網(wǎng)站成交額占到整體的99%以上。拉手排在國內(nèi)團購網(wǎng)站第五位，距離三四名沒有很大差距。目前，團購移動端凸顯占7成以上，本地生活價值呈現(xiàn)，拉手即將發(fā)布的融資新戰(zhàn)略，將為保住第三名的位置而和百度糯米及窩窩團而血拼。

拉手融資新戰(zhàn)略，是新生還是缺錢博收購

拉手融資新戰(zhàn)略將于近期發(fā)布，是新生還是缺錢博收購，從四個方面分析：

一，資本方：拉手最早的融資始于2010年，距今已有4年，最晚的也已3年，投資方需追求資金回報。接近拉手網(wǎng)的人士告訴億歐網(wǎng)，C輪投資的領(lǐng)投方麥頓投資或繼續(xù)加碼拉手網(wǎng)。

二，創(chuàng)始人：吳波的創(chuàng)業(yè)準則其中一條是：“做不到前五，就要考慮轉(zhuǎn)型或者出售?！彼牡诎舜蝿?chuàng)業(yè)已進軍房地產(chǎn)O2O。

三，拉手本身：拉手曾傳出出售消息卻未出現(xiàn)合適下家，繼續(xù)活下去需要資金。其實拉手并無太多優(yōu)勢被企業(yè)收購，唯一見長的是其早期在三四線城市的布局，團購地域性強，巨頭效應(yīng)相對較緩，拉手有些勢力范圍，只是缺錢繼續(xù)擴張。窩窩和拉手均有三四線布局優(yōu)勢，雙方存在競爭。

四，市場需求：傳統(tǒng)企業(yè)對收購團購網(wǎng)站有需求，但可選擇性不大。一位團購行業(yè)人士透露，有一家傳統(tǒng)企業(yè)急于轉(zhuǎn)型，正尋求收購相對靠譜的團購網(wǎng)站，但可供選擇的對象屈指可數(shù)。

五，行業(yè)背景：團購行業(yè)早已進入“拼爹時代”，拉手不“拼爹”獨木難支。團購行業(yè)除美團還一枝獨秀之外，大眾點評接受騰訊入股、糯米被百度收購。

六：現(xiàn)狀：拉手新戰(zhàn)略或為被收購增加籌碼。對于拉手融資消息，吳波避談、CEO周峰也未有回應(yīng)。拉手最近又開始投放廣告，有分析人士稱是新一輪融資使然。

接近拉手網(wǎng)的人士告訴億歐網(wǎng)：”業(yè)界都說拉手缺錢，拉手一直不缺錢。最近拉手租了新的辦公區(qū)域，今年一直聲音較少，其實是臥薪嘗膽做產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)支撐。同時拉手在布局三四線，雖然沒快速增長，但一直保持穩(wěn)定的市場狀況做好優(yōu)勢區(qū)域，打造好強勢的發(fā)動機后再次提速?！鞍言撜f法與上述闡述進行對比不難發(fā)現(xiàn)，新品牌戰(zhàn)略或?qū)㈤_啟拉手新篇章，但該新篇章是獨自生還是賣身亡，且等近期拉手的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。

相關(guān)推薦閱讀

推薦店鋪

江浙滬地區(qū)話費通訊天貓專賣店出售/轉(zhuǎn)讓,移動授權(quán)已過期,歡迎咨詢