關(guān)于我的大學(xué)創(chuàng)業(yè)和淘寶分銷

  先自我介紹下，本人即將大四，寧波人，現(xiàn)居大連，做淘寶分銷已經(jīng)有半年時(shí)間了，女裝類目，5心，貨源穩(wěn)定的時(shí)候一天出3，4件（很悲催的是只穩(wěn)定了一段時(shí)間），至今未開(kāi)車，因?yàn)闆](méi)錢。其實(shí)在做之后，我深刻的感覺(jué)到一個(gè)人有飯吃，一群人不一定有飯吃的道理，但也始終堅(jiān)信一句話：一個(gè)人可以走的很快，一群人可以走的更遠(yuǎn)。

  好了，不羅嗦了，回歸正題。

  先談創(chuàng)業(yè)

  其實(shí)本人很不喜歡創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，讀書(shū)3年聽(tīng)得煩死了，什么各種創(chuàng)業(yè)大賽啊，都忽悠人的。

  做買賣就是做買賣，談大了就空了。就是一個(gè)字——“干”。

  我想派代里還水著很多想做淘寶的大學(xué)生，或者已經(jīng)在淘寶開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)的同齡人，現(xiàn)實(shí)中也碰到不少大連海事，理工這些名校的學(xué)生去涉水淘寶。差不多90%都差不多玩?zhèn)€幾個(gè)月或者半年就不玩了，店鋪也沒(méi)什么銷量，或者有銷量不賺錢。膽子大點(diǎn)的，初期壓了幾萬(wàn)的貨，后來(lái)賣不出去，結(jié)果我和我的小伙伴們一起分擔(dān)買了點(diǎn)，然后一起吃了些總算將貨清倉(cāng)。

  入行需謹(jǐn)慎，對(duì)于我這種家庭一般般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，壓根就沒(méi)考慮自己投入太多的錢，因?yàn)楹牟黄?。我的思路是，用最低的成本做收獲最大的事，在大學(xué)期間利用各種方式去拓展自己的渠道，整合資源為我所用，我可以很自豪的說(shuō)我每個(gè)假期都在實(shí)習(xí)，而且實(shí)習(xí)目的性非常強(qiáng)。

  在大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)的好處有很多，比如生活成本低，容錯(cuò)率大，壓力少，和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系學(xué)校免費(fèi)提供設(shè)備辦公場(chǎng)地（學(xué)校有面子的事肯定幫你），人員上可以在高校里招，全部都是免費(fèi)勞動(dòng)力。當(dāng)然弊端也種種，說(shuō)多了都是眼淚。

  我這里尤其要提到的一點(diǎn)，就是從“想”到“做”是非常非常重要的。碰到過(guò)很多有意思的同齡人，想法天馬行空，行動(dòng)卻如同烏龜。還有一點(diǎn)，就是什么商業(yè)模式啊，什么企業(yè)文化啊此類的，你大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)就別想那么多了（我這話也許一棒子打死很多人，求輕噴）。和我屋子旁邊創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，都是各個(gè)大賽上獲獎(jiǎng)的，同一時(shí)間創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我的團(tuán)隊(duì)還活著，他們都去實(shí)習(xí)或者考研了。

  “活著”是初期比一切都重要的態(tài)度！“賺錢”是初期比一切都重要目的！

  我想，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，不是在大學(xué)期間看了什么馬云名人傳記啊，網(wǎng)上聽(tīng)了柳傳志的XX故事啊，然后尿性十足的打算要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的。這種一生為之努力的事情，不是兒戲，是由從小到大的氛圍或者某些事情早很早以前就在心里埋下了種子，有這樣內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，才會(huì)屢敗屢戰(zhàn)，從不說(shuō)放棄。而且我相信“剩者為王”。（當(dāng)然，知道是坑還去跳，那是傻子）

  需要一群小伙伴幫忙，這就不用提了，沒(méi)小伙伴，做事很難堅(jiān)持下去。初期和你一起的小伙伴，也許是你最好的朋友，但不一定是最適合干活的朋友?？偸牵线m的會(huì)留在你身邊，不適合的，他們自然會(huì)走。我團(tuán)隊(duì)最初的3個(gè)人，現(xiàn)在就留下了一個(gè)，團(tuán)隊(duì)人最多8人，最少2個(gè)。沒(méi)事，人不在多，在于精。精誠(chéng)所至金石為開(kāi)。

  需要好的渠道和一個(gè)通過(guò)分析后在現(xiàn)有條件和水平下能賺錢的項(xiàng)目。而今，快大四了，我越發(fā)覺(jué)得渠道的重要性。當(dāng)然項(xiàng)目也重要?？傊栏匾?。跑遍了我家當(dāng)?shù)厮械男蓍e食品公司，都談不下來(lái)，倘若我的某親戚或者好朋友有關(guān)系幫下忙，很多事都能盡快辦成，項(xiàng)目也會(huì)水到渠成。總之談廠家是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，我也沒(méi)想著我這趟回家就能談成一個(gè)。當(dāng)然想合作的廠家有，只是我對(duì)他們不感冒。

  需要個(gè)導(dǎo)師，或者稱呼師傅也行。能在在創(chuàng)業(yè)道路上指點(diǎn)你，最好不要年紀(jì)相差太大，而且能耐心聽(tīng)你嘮叨。我大一就確立了要跟著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)的想法。10年他們?cè)?0平米的屋子里辦公，才4個(gè)人，現(xiàn)在在100平米房子里辦公，大連廣州杭州北京都有團(tuán)隊(duì)，年銷售額5000多萬(wàn)。我的分銷產(chǎn)品也來(lái)自于我的導(dǎo)師，雖然我很多時(shí)候喊他大哥。

  這3個(gè)點(diǎn)我覺(jué)得是非常非常重要的。至少我開(kāi)始做淘寶的前2個(gè)月，就賣出一件衣服，自己覺(jué)得很沒(méi)用，想著要放棄了，幸虧小伙伴們的鼓勵(lì)和大哥的指導(dǎo)，總算在第三個(gè)月入門。

  好了，上面的那么多算是扯蛋吧，

  接下來(lái)談?wù)勌詫毞咒N

  那些覺(jué)得失業(yè)才去開(kāi)淘寶店的我先無(wú)視。

  那些覺(jué)得開(kāi)了個(gè)店鋪，放點(diǎn)貨就會(huì)有人來(lái)買的人，我也無(wú)視。

  我在拿到分銷授權(quán)的時(shí)候，是先做批發(fā)的，賣給實(shí)體店，賺了些錢，后來(lái)有越來(lái)越多的實(shí)體店店主想來(lái)找做代理.

  但是線下分銷批發(fā)一個(gè)人做可以，但是我不可能找或者教一幫子去做，所以放棄了線下轉(zhuǎn)為淘寶，期間也是經(jīng)過(guò)很慎重的考慮，也做過(guò)一些基本的調(diào)查。

  先說(shuō)淘寶分銷的好處吧。

  我的分銷產(chǎn)品都是通過(guò)天貓供銷平臺(tái)后臺(tái)同步的。省去了很多前期圖片拍攝，制作的一些繁瑣事，節(jié)省了自己開(kāi)店的很大一部分硬性開(kāi)支。

  還有管物流方面，發(fā)貨等我都不需要管，畢竟讀書(shū)期間，不可能把所有精力放在這塊，這也是考慮之一，的確是大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)適合的一個(gè)切入點(diǎn)。因?yàn)樘詫毞咒N幾乎是0成本，而賣得多，你賺的多，靠本事吃飯。

  這的確是非常吸引人。但是說(shuō)多了，都是眼淚。

  千萬(wàn)千萬(wàn)記住，不是開(kāi)個(gè)店鋪就有人來(lái)。你要做很多很多運(yùn)營(yíng)方面的事。

  前期最基本的三點(diǎn)吧，自己總結(jié)的：關(guān)鍵字優(yōu)化，上下架時(shí)間，適量刷單（這個(gè)不用我提了吧，派代里這種專業(yè)的文章多的是）。

  本人曾經(jīng)在大冬天和自己的小伙伴們一起發(fā)印有店鋪鏈接和活動(dòng)詳情的傳單，學(xué)校里發(fā)，其他學(xué)校發(fā)，大賣場(chǎng)發(fā)，凍得瑟瑟發(fā)抖不說(shuō)，400元的印刷費(fèi)用換來(lái)的是暴漲的流量和0銷量。說(shuō)多了，還是眼淚。

  當(dāng)然還得注意刷單被降權(quán)，惡意差評(píng)師來(lái)敲詐這些，總之，淘寶水太深，大學(xué)生如果看我這篇帖子，一定要慎重入行，入行前先把一些這類淺顯的問(wèn)題先預(yù)防下。

  當(dāng)然當(dāng)?shù)赇佷N量不錯(cuò)的時(shí)候，的確是很讓人欣慰的，每當(dāng)都聽(tīng)到“叮咚”的時(shí)候，都非常欣喜，因?yàn)楦冻隹偹阌辛耸斋@。

  接下來(lái)?談?wù)劮咒N的會(huì)遇到的棘手的情況吧。

  首先，庫(kù)存不明晰?，F(xiàn)在天貓店的商家基本都有實(shí)體店，或者線下批發(fā)檔口，專賣店，線下分銷都在做。如果供銷商做的天貓是專門備好貨只做線上的，那庫(kù)存容易核對(duì)些。但一般的天貓基本是線上線下一起出的，那很有可能就是自己店鋪開(kāi)始從一個(gè)商品走流量了，賣了沒(méi)幾天，就斷貨了。

  庫(kù)存的明晰是非常非常重要的，對(duì)于一個(gè)分銷商來(lái)說(shuō)，你想做好，那必須得準(zhǔn)備些店鋪活動(dòng)，打折方案，促銷手段。我自己從去年12月份開(kāi)始做的時(shí)候，設(shè)計(jì)了好多個(gè)方案，活動(dòng)其實(shí)都挺有亮點(diǎn)的，人人，幫派，美麗說(shuō)什么都在做，其實(shí)就是在給一個(gè)商品預(yù)熱。忙活了1個(gè)星期，結(jié)果后來(lái)陸續(xù)買的人多了，突然接到通知說(shuō)某個(gè)碼賣斷了，也沒(méi)法補(bǔ)倉(cāng)，就只能趕緊下架。這對(duì)店鋪的流量影響很大。

  第二個(gè)就是價(jià)格體系。我這里很悲催，因?yàn)槲沂俏掖蟾绲牡谝粋€(gè)分銷商，他們價(jià)格體系和返點(diǎn)，包括分銷商等級(jí)都沒(méi)有做。他承諾全部成本價(jià)給我，他不賺一分錢，這個(gè)我信。但是還是碰到了很多麻煩。我自己做分銷，感覺(jué)必須要知道的是一個(gè)利潤(rùn)區(qū)間，只有知道這個(gè)了，才可以針對(duì)產(chǎn)品去做相應(yīng)的廣告費(fèi)用的預(yù)計(jì)。

  要把分銷做好，真的是必須得投入一部分費(fèi)用的（這和前面提到的0投入不矛盾，我只是上升了個(gè)概念），還得和旗艦店做出產(chǎn)品的差異化，價(jià)格差異化，這樣才能建立自己優(yōu)勢(shì)。

  而這一切，必須知道庫(kù)存和價(jià)格體系，你才能做出差異化。有了差異化，并且保證庫(kù)存充裕，那做一些產(chǎn)品測(cè)試?推廣，就會(huì)容易多，也不容易出現(xiàn)賣著賣著就斷貨的情況。

  第三個(gè)是對(duì)產(chǎn)品本身的不熟悉。因?yàn)樽鳛榉咒N商，手頭沒(méi)有實(shí)物，對(duì)于自己賣的東西了解不充分，只是局限于圖片和描述。之前有一次鋪貨，寶貝上架通過(guò)量子看了后，選定了一款數(shù)據(jù)上看上去不錯(cuò)的衣服發(fā)力，后來(lái)賣出去2件全部退回來(lái)了，因?yàn)榭瓷先ゲ诲e(cuò)，但實(shí)際上衣服的領(lǐng)口讓脖子很不舒服。這就是很大的弊端。有時(shí)候顧客詢問(wèn)一些細(xì)節(jié)，你也根本沒(méi)法回答清楚，因?yàn)槟愫皖櫩鸵粯?，僅僅局限于從圖片和描述上獲取的信息。

  分銷棘手的問(wèn)題多很多，總之，既然淘寶分銷有它的優(yōu)勢(shì)在，肯定也有它本身的短板。但是我覺(jué)得，上述的三個(gè)問(wèn)題，最重要的還是供銷商能提供一個(gè)科學(xué)合理的分銷體系做支撐。產(chǎn)品給力，供銷商給力，分銷商肯定也能給力起來(lái)！

  寫在結(jié)尾：

  我感覺(jué)淘寶開(kāi)店和實(shí)體開(kāi)店有些相通的地方，培養(yǎng)起自己一個(gè)店的忠實(shí)顧客很重要。因?yàn)槲业赇伬镉行┮路u的比旗艦店還貴，也常有有顧客來(lái)買。

  客服這塊我花了很大功夫。有時(shí)候大連本地的顧客，我會(huì)親自送貨過(guò)去給她換貨；顧客找不到貨了，我會(huì)去其他店鋪幫他找她想要的款；有時(shí)候顧客提到心情不好，我會(huì)給她唱歌?？傊?，正是因?yàn)槲矣眯膶?duì)他們了，他們才會(huì)常來(lái)我店鋪看看。真心才能換真心。

  關(guān)于自己：

  馬上大四了，淘寶分銷還是我創(chuàng)業(yè)的一個(gè)切入點(diǎn)，我會(huì)堅(jiān)持下去。但它只是一個(gè)跳板，讓我去了解淘寶的很多知識(shí)。以后還是想自己去經(jīng)營(yíng)某類產(chǎn)品。