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淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓：鄭爽竟成天貓VIP 為何獨愛天貓?

發(fā)布日期：2016-2-28 19:38

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摘要:

據(jù)淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓報道，就在前幾天，韓國最大的化妝品巨頭愛茉莉太平洋集團(中國)正式牽手阿里。愛茉莉宣布，繼蘭芝、夢妝等品牌之后后，旗下韓國高端護膚品牌雪花秀等也將于今年先后入駐天貓。截至2015年底，包括雅詩蘭黛、蘭蔻、海藍之謎、SK-II、Whoo后雪花秀等高端品牌在內(nèi)，已有29個歐美高端品牌、37個日韓高端品牌入駐天貓,天貓成為他們集體深耕中國市場的核心陣地。據(jù)淘鋪...

據(jù)淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓調(diào)查表示，截至2015年底，已有29個歐美高端品牌、37個日韓高端品牌入駐天貓，其中半數(shù)以上為獨家入駐天貓，而同期和京東達成合作的不超過五個品牌，與前者扎堆入駐的情形大相徑庭。

高端美妝品牌在華觸電，為何獨愛天貓?

雖然聚美優(yōu)品業(yè)績難堪，但其實，整個美妝行業(yè)的在線零售份額在穩(wěn)步擴展。2015年中國美妝產(chǎn)品零售交易規(guī)模達到4846億，其中線上交易規(guī)模達1767億元。

而在整個美妝電商領(lǐng)域，天貓美妝的份額不斷提升，根據(jù)艾瑞的統(tǒng)計，2014年，天貓美妝的占比剛剛過半，為52%。而到了2015年，其市場份額已近7成。

正是因為天貓上高端品牌如此之多，連鄭爽、溫雅等白富美明星，也都成為了天貓美妝的vip用戶。而相比天貓，京東的高端美妝品牌招商成績不過爾爾，和京東達成合作的只有美妝渠道上絲芙蘭，以及日本品牌SK-II，后者在2015年才入駐京東，但是早在三年前就已經(jīng)入駐了天貓，就在天貓金妝獎的發(fā)布會上，SK-II中國區(qū)總經(jīng)理?Iris?Xuan還現(xiàn)身站臺，表達對天貓的重視。

其實，美妝品牌厚此薄彼的選擇，據(jù)淘鋪王天貓轉(zhuǎn)讓告訴您原因如下：

第一，天貓用戶多，流量高、女性用戶占比高。2015年，天貓+淘寶活躍買家共計3.5億人,而京東剛剛超過1億。而最為關(guān)鍵的是，作為剁手黨的發(fā)源地，天貓的一大特性是女性占比用戶高，而美妝行業(yè)的消費主力軍，就是女性客戶。

第二，渠道下沉，天貓領(lǐng)先。天貓美妝客單價排名前十的省份為西藏、新疆、青海、北京，中西部省份的天貓用戶美妝消費水平很高，而這些三四線市場，正是高端美妝品牌潛在金礦。而京東的渠道以一二線城市為主，這些城市很難為高端品牌招徠新增客戶。

第三，天貓獨特的品牌自營模式。雖然都叫b2c，都是自營模式，但是京東以平臺自營為主，屬于網(wǎng)上沃爾瑪。而天貓更為準確的是b2b2c模式，把運營權(quán)賦予品牌，屬于品牌自營模式，類似專柜或者專賣店模式。

對于這些傲嬌的高端美妝品牌來說，品牌自營顯然更討他們的歡心。在線下商場，高端美妝品牌，比如海藍之謎、雪花秀、蘭蔻等等，都有一個獨立的專柜，很難想象，這些動輒數(shù)百元甚至上千元的護膚品，會和大寶、小護士等價格低廉的大眾品牌在一起，湮沒于超市擁擠的長貨架上。

天貓美妝提供的數(shù)據(jù)，甚至還幫助品牌更好的服務(wù)線下用戶，比如美妝品牌Bobbi?Brown在做數(shù)據(jù)分析的時候發(fā)現(xiàn)，武漢這個城市經(jīng)常會排在購買前十的城市中，這些數(shù)據(jù)同步給到對接線下專柜，改進其線下業(yè)務(wù)布局。

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