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淘鋪王三招教你告別打爆款老套路

發(fā)布日期：2016-2-26 17:53

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摘要:

據(jù)淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓了解，許多剛剛開店的新手都會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，以為打個(gè)爆款把銷量做上去就萬事大吉了。事實(shí)上，爆款時(shí)代早就已經(jīng)過去了。從2015年起，淘寶就已經(jīng)開始逐漸減弱爆款銷量影響權(quán)重的比例。這是因?yàn)椋^去的爆款走的一般都是低端的價(jià)格戰(zhàn)路線，質(zhì)量和性價(jià)比往往達(dá)不到買家的要求，更有甚者還會(huì)把壓箱底的陳貨、爛貨放在淘寶上打造所謂的爆款。反之，現(xiàn)在的淘寶消費(fèi)者已經(jīng)越來越追求品質(zhì)...

據(jù)淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓了解，許多剛剛開店的新手都會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，以為打個(gè)爆款把銷量做上去就萬事大吉了。事實(shí)上，爆款時(shí)代早就已經(jīng)過去了。

從2015年起，淘寶就已經(jīng)開始逐漸減弱爆款銷量影響權(quán)重的比例。這是因?yàn)?，過去的爆款走的一般都是低端的價(jià)格戰(zhàn)路線，質(zhì)量和性價(jià)比往往達(dá)不到買家的要求，更有甚者還會(huì)把壓箱底的陳貨、爛貨放在淘寶上打造所謂的爆款。反之，現(xiàn)在的淘寶消費(fèi)者已經(jīng)越來越追求品質(zhì)和個(gè)性，信任口碑推薦和分享，最近紅火的網(wǎng)紅現(xiàn)象就是這一趨勢的體現(xiàn)。

現(xiàn)在，店鋪的推廣更傾向于用好的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)買家，進(jìn)而讓買家自發(fā)的進(jìn)行分享，而不是單純依靠賣家去推廣。同時(shí)，好評率和銷量對寶貝的影響越來越小。當(dāng)買家看中一款產(chǎn)品時(shí)，可以向已購買的買家發(fā)起咨詢。在這種買家之間的雙向溝通中刨去了賣家的自吹自夸，也在一定程度上規(guī)避了以往的刷單好評。

淘鋪王淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓提醒：在這樣的新環(huán)境下，新手賣家記得要避開盲目追求銷量的誤區(qū)，做好精細(xì)化的操作。下面就為新手賣家介紹三個(gè)開店必須要懂得的關(guān)鍵技能。

技能一：不要盲目追求銷量，流量價(jià)值最大化更重要

首先，我們要清楚淘寶是什么。淘寶就是一個(gè)流量平臺(tái)，把展現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上的產(chǎn)品按照淘寶的規(guī)則分配不同的流量。換句話說，你需要什么，就會(huì)在淘寶搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞，淘寶會(huì)根據(jù)買家給的關(guān)鍵詞為買家匹配需要的寶貝。此時(shí)會(huì)有很多寶貝展示出來，那么哪個(gè)寶貝更適合買家呢?淘寶又會(huì)按照一定的規(guī)則把最符合買家關(guān)鍵詞的寶貝放在前面，也就是一般所說的權(quán)重。

淘寶規(guī)則的核心就是流量，而我們的目的就是流量價(jià)值的最大化。要把流量價(jià)值最大化，最關(guān)鍵的就是提高轉(zhuǎn)化率。

技能二：寶貝標(biāo)題不能亂寫，關(guān)鍵詞搭配有套路

淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓介紹，在這個(gè)標(biāo)題中，兒童滑板車、蛙式滑板車、三輪兒童車，這幾個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重最高。搜索來看，圖中的紅色字體顯示關(guān)鍵詞匹配成功。這就說明，這幾個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重大，也是推廣中要重點(diǎn)去抓的關(guān)鍵詞。

技能三：主圖設(shè)計(jì)與眾不同，差異化更能帶點(diǎn)擊

設(shè)計(jì)完主圖后可以先放上去，然后在淘寶搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞，把自己的寶貝和同頁面上的寶貝進(jìn)行對比，看看寶貝主圖是不是那種在一個(gè)頁面上一看就想要點(diǎn)擊的那種圖片。

一定要強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn)。比如下圖中的超大尺寸，就是區(qū)別別家的特點(diǎn)和買點(diǎn)。切合買家核心疑問，例如，車子能不能折疊?輪子能不能發(fā)光?質(zhì)量怎么樣?什么材質(zhì)?這些買家關(guān)注的核心疑問要盡可能的體現(xiàn)在主圖中。

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